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养乐多（日本品牌乳饮品）

次浏览 | 更新时间：2023-05-23

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养乐多

日本品牌乳饮品

养乐多（Yakult），音译为“养乐多”和“益力多，这个名称是取自世界语的“Jahurto”，意即酸奶。是一种每瓶至少含有100亿特殊活性乳酸菌的乳饮品。

2021年9月，养乐多因宣传“益生菌在新冠病毒防治中有重要作用”等处罚事由被罚款45万元。

基本信息

中文名	养乐多
外文名	Yakult
类型	乳饮品
别名	益力多
原产国	日本

产品简介

养乐多是一种多活菌型乳酸菌乳饮品，于2002年在中国大陆上市。

产品营销

自主健全的营销网络是企业快速稳定发展的基础，产品通路是企业称雄市场的根本，当竞争对手在大张旗鼓的卖产品时候，养乐多已经在树品牌，建立自己独特的产品通路；在日本，“养乐多”就是健康的代名词，有如此声誉，完全得益于养乐多的营销。

家庭配送

“家庭配送”的销售模式始于1963年的日本，当时养乐多公司出于普及全新的预防医学理念，使消费者坚持每天饮用养乐多产品以维持肠的生态平衡而采取的手手相传的方式，只要一个电话，身穿养乐多统一制服的和蔼可亲的养乐多健康妈妈就会以最快的速度亲手将新鲜的产品送到消费者手中，同时说明产品的科学性，介绍肠道保健及益生菌健康方面的知识，协助做好产品的储存，选择最佳饮用日期等，使消费者手中的每一支养乐多新鲜可口，让消费者轻松构筑健康体魄；养乐多公司用养乐多妈妈温馨的问候和真诚的笑容向每位消费者传递着一种关心，一种希望人人健康的美好愿望。

在日本有养乐多妈妈六万余名，以“家庭配送”为龙头，配合商场，超市的门店销售，养乐多产品在日本日销售量达1000万瓶/日，全球日销售量达2500万瓶/日；位居全球活性乳酸菌乳饮品销售榜首。养乐多公司进入中国是2002年，在广州建立了广州益力多乳品有限公司（广东省内销售的产品称为“益力多”），引进日本养乐多的销售模式，拥有益力多小姐（养乐多妈妈）500多人，销量由最初的5万瓶/日，发展到现在的50万瓶/日，2005年起，上海益力多乳品有限公司也开始家庭配送销售模式，眼下销售量达到15万瓶/日；除已成立的北京，天津，苏州销售公司外，今后在沿海地区，东北三省等地区的主要城市也将设立销售网络，养乐多小姐的身影将遍布全国，养乐多家庭配送模式不仅宣传了理念，销售了产品，传递了爱心，还为社会提供了就业机会。

一个成功的企业，在其发展历程中要经历从做产品到做品牌的战略转变，养乐多公司目前做的“家庭配送”就是品牌营销。21世纪是品牌经营的时代，谁能从低水平的同质化竞争中脱颖而出，谁将赢得市场，强大的品牌竞争力正是企业保持可持续发展的生命力。虽然现在养乐多推行的“家庭配送”运营成本高，效果不如立竿见影的广告来的快，但是当有一天消费者获取的关于乳酸菌的知识都是关于养乐多公司，对其竞争对手来讲那是一件多么可怕的事情。这就是品牌营销中的无形资产发挥了作用。

营养价值

营养成分	每100mL	NRV% #
能量	287千焦（kJ）	3%
蛋白质	1.2克（g）	2%
脂肪	0克（g）	0%
碳水化合物	15.7克（g）	5%
钠	19毫克（mg）	1%

中国发展现状

营销核心

养乐多营销的核心是提高人们健康意识，宣传着重于活性乳酸菌对人体的益处，在销售时不以推销产品为主，而是通过养乐多小姐每天与消费者进行面对面交流，介绍干酪乳酸杆菌代田株强身健体的作用，通过亲手传递，把健康带给每个人，这恰恰是养乐多公司创始人代田博士的思想，体现了“不断探索生命科学，为世界人民的健康和美好生活做贡献”的公司理念。

切入点

养乐多营销的切入点是普及益生菌知识，很多消费者缺乏益生菌的基础知识，更无从识别益生菌的优劣，在不成熟的竞争环境中养乐多公司感受到仿制品的压力，这些产品在品牌名称，设计风格，商标形式上与养乐多雷同，如果养乐多不能抵御短期市场的诱惑和竞争对手的压力，就会在双重标准中迷失自己的方向，在此环境下，养乐多采取“家庭配送”的独特营销方式，必将得到市场和消费者的认同。

产品轶事

日本动漫《蔷薇少女》中第一人偶水银灯在动画第一季第八话中因为曾经对柴崎爷爷说：“有摄取乳酸菌吗？”而为许多同人画家恶搞成为养乐多代言人。

日本动漫《银魂》中高杉晋助在第四百五十二训在众人的回忆中说过“养乐多都是我请的”并在第四百五十三训中强化了对其本人与养乐多的恶搞。

创始人传记

创始人代田稔

医学博士孕育出来的养乐多

1930年，在京都帝国大学医学部的微生物学教研室里，医学博士代田稔成功地对乳酸菌进行了强化培养的实验。这种乳酸菌以代田稔博士的名字命名为“代田菌”Lactobacillus casei strain Shirota，后来又被通称为“养乐多·活性乳酸菌”——这便是最初的“益生菌”。

益生菌的先驱者

代田稔进行预防医学研究之时，正是治疗医学的鼎盛时期。那时，微生物学研究在医学领域中还处于黎明阶段，而“代田菌”的成功培养，是仅在俄罗斯诺贝尔奖获得者梅奇尼科夫发表的“发酵乳长寿不老学说”之后的第27年的事情。代田稔在预防医学方面的研究和成果，可以说是生命科学的先驱。

代田稔提倡“预防医学”和“健肠长寿”的说法，这是一门防止人们得病，塑造健康长寿的医学。这个愿望就是“益生菌健康法”的基本思想。

代田思想

能让消费者以低廉的价格购买养乐多，从而获取健康。

企业理念

养乐多公司秉承：“不断探索生命科学，为世界人类的健康和美好生活作贡献！”的企业理念，将“预防医学，健肠长寿”的代田思想运用在研发、生产和销售中，在全球31个国家和地区每天有2500 万人可以获得养乐多公司送来的健康。养乐多公司被誉为“世界益生菌先驱”。

获得荣誉

2020年9月24日，养乐多荣获第九届中国食品健康七星奖（简称“七星奖”）最高奖项——“年度星钻企业”。

日前，由中国食品健康七星公约联盟发起、中国食品科学技术学会担任技术支持的“第七届中国食品健康七星奖”颁奖典礼在上海举行。养乐多、来伊份、星巴克、永和大王等27家食品生产、餐饮和食品零售标杆企业摘得殊荣。其中，养乐多（中国）投资有限公司（以下简称“养乐多”）凭借卓越的品质连续7年蝉联上榜，也成为该奖项自创立以来为数不多的每年都获奖的企业之一。

企业事件

2021年9月，养乐多关联公司上海益力多乳品有限公司新增一则行政处罚，处罚事由为当事人在我国新冠病毒肺炎疫情尚未结束之前，宣传“益生菌在新冠病毒防治中有重要作用”等，极易使消费者误解。当事人的宣传行为有利于提高养乐多乳酸菌的销量，获取竞争优势，排除或者妨碍其他品种益生菌饮品的竞争，处罚结果为罚款45万元。

参考资料

[1]

养乐多获第九届中国食品健康七星奖“年度星钻企业” · 今日头条[引用日期2022-12-30]

[2]

养乐多 · 养乐多（中国）投资有限公司[引用日期2022-12-30]

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