刘乾坤（中国TMT国际商会创始人）

职业简介

刘乾坤有15年的TMT行业从业、投资相关经验。

2001-2002年

2002-2003年

2004年至今

2006-2009年，投资并

2010至2012年，

2012年至今，

媒体报道

家和网刘乾坤：忠诚的团队是最大的财富

狄更斯在《双城记》里曾经写到：这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。在2007年，对于仍然在网络视频这个行业里奋斗的人们来说，这句话再贴切不过了。

经历了2005、2006年的视频投资的热潮，2007年不起一丝波澜。看不到盈利、看不到方向，面对着“视频”这个黑洞，离开的人自然有离开的理由。

风险投资者暂时离开了，“烫手的山芋”是他们对于这一行业最新的认识与评价。

最近，记者拜访了网络视频行业的两位翘楚，走访了某投资公司负责人。也许，我们将从他们的口中得到些什么。

如果将2007年和两年前做个比较的话，投资人更加冷静，经营者更加理智，应该是网络视频这一行业最真实的写照。

经营者更加理智，表现在其对商业模式的不断探索，对盈利点的不断发掘。没有亮点的视频网站已经倒下，给同行带来的警示作用尤其震撼。在探索新商业模式的过程中，“家和网”无疑是同行业中的成功者。

视频网站存在的理由：帮助实体经济更高效

在SOHO现代城家和总部的会议厅里，记者见到了执行董事刘乾坤。

谈到对视频未来发展方向的看法时，刘很肯定地说，网络视频应用是一个大方向，这一点绝对没有错，关键在于如何来做这件事情，该做什么。在刘的理解中，视频只是一件“通用工具”，说“通用”是因为任何人都可以用这项技术为自己服务。举例来说：搜狐、新浪用起视频来并不比任何一家专门的视频网站差，而这些企业已经是中国互联网世界里的“巨头”，对于人们有着很大的“粘性”。所以要想用视频作为工具来创业，必须解决一个创新问题。这个创新就是模式的创新。

刘很肯定地说：“视频最终要和实体经济结合起来，才能实现持久的发展和盈利。”“视频可以帮助实体经济降低交易成本，提高效率，这就是视频网站存在的理由。”

“家和网”就是这个理由的实践者。

家和目标：视频看房第一门户

随着住宅的郊区化，刘乾坤和他的伙伴敏锐地发现：购房者买房前的看房成了大问题，通过报纸或传统的文本式资讯获取房源信息，简单的图片和文字难以给购房者身临其境的感觉，而一个楼盘一个楼盘地跑，又费时费力。正是在这种现象的刺激下，“家和网”应运而生。

“家和网”剑走偏锋，引起业界不小的震动。为了实现视频看房第一门户的目标，家和的工作人员已经依靠自己的拍摄剪辑，建立起一个庞大的基础视频资讯库，收录了北京地区2000年以后开盘项目93.7%以上楼盘的基础视频。

家和的工作人员告诉记者：“在视频看房上，我们具有绝对的优势，而且成功地解决了版权的问题。”

“有优势，就可以吸引房地产商来投广告，再加上网站自身提供的增值服务，如交易服务等就是我们的赢利点。”刘说。

优酷目标：中国的Youtube

像家和一样微笑着面对挑战，而且相信自己面对的更多是机遇的人，应该不会少。优酷网CEO兼总裁古永锵先生，就是其中的一位。

“我非常相信，视频网站将是一个很大的市场，而任何在互联网领域里能做到前几位的都将产生很大的价值。” “我们的目标是在未来12个月成为第一视频网站，做中国的Youtube.”

“为用户视频分享提供平台的视频网站是互联网目前最大的发展机会，随着该行业在中国由分散走向集中，希望再用一年时间将优酷网培育成中国的Youtube.”在言语中，透出了古的乐观和豪气。

“蓝海”和“红海”殊途同归

优酷与家和的模式有质的不同，优酷的信念是“快者为王”，以视频分享为基础，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供服务。凭借大量的人气，寻求广告等盈利。可以认为，优酷和家和代表了网络视频行业的两个重要方向。家和凭借着敏锐的直觉，成功的将视频应用细化，在一片“蓝海”中寻求立足。

正如家和表态：“在这个市场，我们还没有强大的对手。”而优酷凭借自身充足的资金、技术优势，“以快吃慢”，在“红海”中已经成功的奠定了自身的优势地位。两者殊途同归，可以看成是行业内对传统模式的各自不同的理解和突破。

优酷：用实力说话

在交流过程中，古表示：“我们行业有一个特点，就是做一个视频网站容易，但要做大很难，因为服务器和带宽成本非常高，真正要做到很大规模的话必须要跨过亿元门槛。我们核算过，18到24个月，如果没有超过1亿人民币这样的资金基础，在这个领域里面要把网站做大，是不太可能的。特别是当用户数从每天百万到千万级增长的时候，有没有充足的资金投入就成了视频网站成败的硬指标。另外，一个好的、成规模的视频网站对技术方面的要求也非常高。当拥有很多用户的时候，为了给用户提供一个好的体验，是很花钱的，也很考验技术，所以这两点是做大做强一个视频网站最基本的条件。”

2006年投资者大规模的跟风投资，因为盈利模式不清、政府监控等问题而逐渐退出，然而网站要发展，资金是重中之重。

优酷两次融资共获得了总额为1500万美元的资金，投资方包括硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures，世界上最大投资基金之一、目前全球管理资金超过160亿美元的Farallon Capital，还有中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures.

古乐观地表示：这些资金为优酷网稳健、有序地长远发展战略提供了充足的弹药。

家和：愿与投资者分享梦想

据家和网执行董事讲：家和网最初的创业投资完全是自己解决的，现在仍是以自己投资为主。目前正在和一些投资者商洽投资事宜。但刘表示：资金是保证网站能持续做下去的重要条件。家和一开始就已经做好了最坏的打算，就是依靠自己。

他风趣地举例说：不要随便使用信用卡，用江湖的话说，是迟早要还的。我们现在像“找对象”一样寻求投资者，现在中国的投资行业处于初级阶段，国外的投资人对于大陆的环境看不清是可以理解的，国内投资人的谨慎同样可以理解。但是，投资者应该是帮助别人实现梦想的人，我们希望有投资者来和我们共同分享网络看房这个梦想，并肩作战。

投资者：收剑归鞘 自有理由

无论如何，投资者的远去已成现实，某业内人士站在投资者的角度，向记者解释了投资者离去的原因。

家和网执行董事刘乾坤：找准最佳创业点

提及个人的创业经历，家和网视执行董事刘乾坤会从一连串的定语讲起：第一拨研究WEB2.0的，第一拨关注电子杂志的，第一拨研究视频网站的，第三代关注个人门户的……

一路听下来，他的创业前史充满了各种机会和诱惑。用他自己的话说：“好几次差一点就创业了！”

“创业妄想症”阶段

2004年底，刘乾坤从国外的朋友那儿，初次看到了哈佛商业周刊电子杂志。曾在传统媒体工作过的刘乾坤对“电子杂志”非常感兴趣，他立即意识到“能否利用互联网来做媒体呢？”当时国内的电子杂志尚未成型，台湾的X-plux还没有进入大陆，ZCOM还处在研发阶段。

接触电子杂志后，刘乾坤经常上国外网站浏览，web2.0先驱法国的和微软的web2.0门户等web2.0网站激起他的热忱，他又在设想能否作一个中国版本的web2.0个人门户，包括生活、信息、交易等等，用户可以订制或抓取相关信息和内容，如果每个人都拥有个人的互联网生活的总入口，那就是真正意义上的SNS网络社会生活。他为这种想法而激动，并与三五好友开始了相关的技术研发。刘乾坤坦言，当时个人门户2.0的想法过于超前，时机和条件都不成熟，也难以找到合适的团队。

2005年夏天，一位在深圳作网络电台的朋友特意找到刘乾坤，想请他帮助寻找投资，当时刘乾坤是TMT国际商会的理事。网络电台就是视频播客的前身，于是刘乾坤又成为“第一拨研究视频网站”的人。尽管对方困惑于找不到盈利点，而诸如“视频搜索”等大胆而新奇的想法，却源源不断地从刘乾坤的脑海中冒出来。

在TMT国际商会里，刘乾坤和形形色色的创业人群打着交道，也看到在TMT这个平台上，不同的人在讲述着不同的商业故事。经常会有激情澎湃的创业者拿着项目邀他加盟：“来吧，咱们一起干！”也会有投资人给他介绍项目：“去干吧，我给你投资！”刘乾坤内心也时常蠢蠢欲动，用他的话说，他进入了一个“创业妄想症”阶段，看似到处都是创业机会。而这个时候，尤其需要冷静分析，才能找准真正的商业机会。

“市场足够大，入口足够小，出口足够宽”

2005年10月，刘乾坤在视频网站大方向下，认准了行业应用这一块儿，并从初步设定的汽车、旅游、购物、房地产等几大行业中，选中房地产行业。随即组建团队，并在家中开始试运营，以“视频看房”作为核心业务的切入点。

说到“视频看房”业务的可行性和未来发展，刘乾坤口若悬河：1700万人口的北京渐渐成为大都市圈，随着轨道交通的发展，房产呈郊区化趋势发展。购房者看房需求在上涨，而看房成本也在逐渐增加，通过视频来看房，可以省时、省力、省事儿。

视频看房仅仅是刘乾坤迈出第一步，他要打造的是以“视频看房”为核心，以“家”为中心的社区综合服务平台和以“房产交易”为核心的交易服务体系和服务平台。这也是“家和网”的定位和目标。“市场足够大，入口足够小，出口足够宽。”刘乾坤认为自己最终选取的创业“点”非常巧妙。

在被问到与“搜房”等房产类网站的竞争关系时，刘乾坤连连摆手，“家和网决不会成为‘焦点’、‘搜房’的视频版；也不是视频网站的房产版！”他认为，“焦点”、“搜房”等房产行业垂直门户网站，提供的是资讯等行业内容，而“家和网”定位是服务平台，相对于前者的1.0版本，后者是可分享的2.0版本。“家和网”还将偏行业化的“房地产网络电视”板块去掉，以此做到和前者“泾渭分明”。

在制造“家和网”的盈利点上，刘乾坤也总是能灵光闪现。他看到各个楼盘售楼处有视频宣传片滚动播放，但是很少有人会专门到售楼处观看。既然各楼盘的视频宣传片是现成的，能否增添“渠道”让这些片子真正“动”起来？他冒出了“视频营销”的想法，建立一个“联播网”，就能起到“网上分众”的作用。“就像2003年的分众，他也是楼宇广告多，才迅速作大作强的。”很快“家和网”的网站上为开发商建立了“平面广告电子化”多媒体互动平台，还能为新楼盘提供3D制作和视频宣传片制作等业务。

在为某楼盘进行视频广告拍摄时，对方询问刘乾坤，能否帮忙将楼盘网站改造成可以互动的社区网站模式，一句话又激发出刘乾坤一个新奇的想法。如果将楼盘的网站建成网络版的“第二售楼现场”，将来都能成为“家和网”社区平台的最佳补充。目前，家和网建立的“楼盘基础视频资讯库”里，包括视频宣传片上万段，把同行业的竞争者甩在了身后。

在房产领域，由于地域分割明显，要确保行业领先地位，目标一定是要放眼全国范围。目前刘乾坤正在积极地寻找投资，以期尽快抢占外地市场。

“这不是一个最好的时代，也不是一个最坏的时代！”

短短一年时间，家和网视不断地进行技术积累和品牌积累，人员也从最初的几个人，发展到30多人。 “团队最重要！”刘乾坤甚至认为，团队是决定创业成败的唯一要素。“家和网”的《文化宪章》里详细地阐释了公司所营造的“和谐的”、“如同家一般的”企业文化，刘乾坤笑着说，这是2006年1月8日，他在写“家和网”的愿景目标时，一时兴起，激情洋溢，洋洋洒洒地写了7页。“要保证相对稳定的核心团队，永远不依赖外来和尚和空降兵！”在他看来，创业者本人就好比“船长”，要懂得帮助人，要善于培养和发现核心员工，从而不断地巩固核心团队。

狄更斯在《双城记》中写道“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代”。谈到目前创业者所处的生态环境，刘乾坤却颇有感慨地说：“这不是一个最好的时代，也不是一个最坏的时代！”看到很多创业者还在抱怨“政策太死了，天使投资太少了”，刘乾坤反倒觉得对于创业者而言，心态要放平和，要多对自己说几次‘够了’！或许“真正的冬天”还没到来，他也想提醒广大的创业者朋友们，你是否做好了“过冬”的准备。